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刘宁:在变故中成长
浏览:3453 时间:2015-05-04 来源:中国物流产业网

2013,,,,,,对于上 ???????靡潦狄涤邢薰 (以下简称 "凯嗣伊")型材部经理刘宁来说,,,,,,是一个新的开始。 。。。。。 。

年初的时候,,,,,,由于经营思路的变化,,,,,,刘宁所在原公司决定砍掉整个上海市场的型材贸易,,,,,,清退和遣散工作随即展开。 。。。。。 。

作为部门负责人,,,,,,人员清退和设备盘点工作的艰辛和烦杂,,,,,,已使刘宁感觉身心疲惫,,,,,,而更让他感到艰难的是当时面临的抉择:是随自己服务了四年的公司撤回昆山,,,,,,还是留在自己日渐熟悉并挥洒过汗水的上海 ???????

"一个偶然的聚会,,,,,,让我结识了凯嗣伊总经理孙芹。 。。。。。 。"据刘宁回忆,,,,,,初次见面,,,,,,孙芹在言谈中所展示出的低调、务实和勤奋给他留下了深刻的印象。 。。。。。 。"经过短短两小时的交谈,,,,,,我做出了今年最快也是最大的决定:留在上海,,,,,,加盟凯嗣伊。 。。。。。 。"

加盟凯嗣伊后,,,,,,刘宁带着原来公司的几个业务员很快拉起了一个团队,,,,,,开始了新的征途。 。。。。。 。"刚开始很难做,,,,,,一直到四、五月份的时候,,,,,,热博RB88业务才有了起色,,,,,,并且也慢慢摸索出一些适合我们发展的经营策略。 。。。。。 。"

对于自己的经营策略,,,,,,刘宁对记者毫不避讳。 。。。。。 。

在他看来,,,,,,在当前钢铁行业整体供过于求的大环境下,,,,,,服务好终端用户,,,,,,才是企业立足并站稳市场的关键所在。 。。。。。 。因此,,,,,,刘宁认为,,,,,,需要从以下几个方面做好服务终端的文章:

一是做好上下游资源纽带,,,,,,与终端建立战略合作伙伴关系。 。。。。。 。根据终端的常规和计划需求,,,,,,向钢厂预定钢材,,,,,,钢材价格同时与钢厂和终端用户锁定,,,,,,公司仅收取部分代理费。 。。。。。 。这样既规避了市场价格震荡的风险,,,,,,又保证了稳定的销量和利润。 。。。。。 。

二是延伸产品链,,,,,,服务增值化。 。。。。。 。根据终端客户的要求,,,,,,为其提供卷板开平、特尺加工、小块裁剪板材及型材的切割加工、方管定尺定规加工、镀锌代加工及异形钢、冷弯型钢等特殊产品的定做等增值服务项目。 。。。。。 。

这一做法在极大方便客户的同时,,,,,,也得到了市场的好评,,,,,,是钢铁微利时代重要的生存手段之一。 。。。。。 。

三是提高专业度,,,,,,做钢材专家。 。。。。。 。在刘宁看来,,,,,,营销人员的素质直接影响销售业绩和业界口碑,,,,,,是全面扩展终端进程中的关键环节。 。。。。。 。因此,,,,,,必须加强营销人员的产品知识面、销售心理和沟通、商务礼仪行为和经营与管理思路学习和培训。 。。。。。 。

尽管有了一整套适合自己的经营策略,,,,,,但是2013年,,,,,,刘宁并没有给自己定太大的发展目标。 。。。。。 。"对于今年,,,,,,我的想法就是先活下来。 。。。。。 。"刘宁认为,,,,,,目前,,,,,,由行业供需矛盾、金融系统性风险的爆发和国家宏观调控对行业的打压导致的"钢铁寒冬"仍没有过去。 。。。。。 。"这一年我们都在稳扎稳打,,,,,,小步前行,,,,,,就是为了尽可能的规避风险并积累经验。 。。。。。 。先让团队'活下来',,,,,,才能有机会'活的好起来'。 。。。。。 。""整体来说,,,,,,行业目前仍处在洗牌的阶段,,,,,,但大批量的跑路、倒闭潮已经过去了,,,,,,钢贸行业的春天应该会很快到来。 。。。。。 。"基于这种判断,,,,,,刘宁也为迎接春天做了一些准备:顺应行业的发展,,,,,,与钢厂和电商平台展开深度合作,,,,,,建立新型的厂商合作模式,,,,,,慢慢开始与市场二三级贸易商展开合作,,,,,,最终实现"服务终端+市场销售"相结合的发展愿景。 。。。。。 。

从最初的默默无闻,,,,,,到现在的小有口碑;;;; ;;从月销售仅三五百吨,,,,,,到目前的近三千吨;;;; ;;从单一的服务终端客户,,,,,,到终端和市场相结合的销售模式。 。。。。。 。刘宁的2013,,,,,,走的艰难而坚定。 。。。。。 。对于未来,,,,,,用他的话说:"我们一直在路上。 。。。。。 。"

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